江蘇紡績研究所株式会社

CJTIのブースは、研究開発、生産、貿易を統合したモデルに基づいたダイナミックな展示で大きな注目を集めました。帯電防止糸や難燃糸、完成品など、高度な機能性ファブリックを誇りを持って展示し、世界中のお客様に当社の包括的なサプライチェーン能力を実証しました。

データに基づいたデモンストレーションが契約を締結

静電気防止製品コーナーは、ライブデータに基づいたテストのおかげで、顧客とのエンゲージメントの中心地となりました。ヨーロッパのクライアントから表面抵抗10^6Ωという要件を示された際、私たちのチームは仕様を語るだけでなく、その実証も示しました。ブース内に設置されたプロ仕様の抵抗試験機を用いて、製品が基準を満たしていることを即座に確認しました。この具体的な検証はクライアントに強い印象を与え、綿密な議論と暫定的な協力契約締結へと繋がりました。この実践的なアプローチは、ノイズを排除し、具体的なデータを用いて品質を実証することで、意思決定プロセスを劇的に加速させました。

インタラクティブ技術が人々を魅了

エンゲージメントを高めるため、インタラクティブゾーンは集客の大きな柱となりました。特に目玉となったのは、当社の「サーモクロミックジャケット」と「手形を残す」テーマボードの組み合わせでした。体温で色が変わるスマートテキスタイルに来場者は魅了され、思わず写真撮影や活発な交流が起こりました。当社の高機能ファブリックを使った斬新な体験は、単なる見せかけではなく、具体的なリードを生み出しました。すでに4～5名の潜在顧客がファブリックと完成品の価格について問い合わせており、今後の有望なフォローアップにつながる準備が整っています。

オンラインとオフラインが融合し、最大限のリーチを実現

オンラインからオフラインへのプロモーション戦略を採用し、ブースにはCJTIの独立ウェブサイトからスクリーンキャストを連続再生する大型スクリーンを設置しました。これらの動画は、当社の製造力、製品の優位性、そしてサステナビリティへの取り組みを来場者に包括的に紹介しました。展示会開催前には、展示会のニュースを自社サイトで戦略的に発信し、広州交易会に関連するキーワードをターゲットにした広告を掲載することで、質の高いトラフィックを獲得しました。この統合的な取り組みにより、オンラインでの関心からオフラインでのつながりへのシームレスな流れが確保され、精緻な顧客マッチングという目標を強力に推進しました。この戦略はすぐに成果を上げ、初日には事前登録済みのお客様4名が招待状を持って来場しました。

CJTIは、研究開発、生産、貿易という確固たる三位一体の基盤を活かし、展示会の開幕時に大きなインパクトを与えました。私たちのチームは、この勢いをさらに加速させ、既存の関係をさらに深め、市場へのリーチを拡大することで、より革新的なコンセプトを商業的成功へとつなげていくことに意欲を燃やしています。